三星电子等智能手机制造公司正在树立新的战略,即推出稍微改变战略款式功能或设计的衍生商品,以延长销售周期。其代表性事例为继成功推出Galaxy S系列后,三星又推出了Galaxy A、Galaxy E、Galaxy J等多种衍生商品。
上月推出Galaxy S6和S6 Edge的三星本月末将推出对S6 Edge设计稍做改变的“钢铁侠”手机。据推测,这款产品为色彩五彩斑斓、金属性设计,将使人联想起电影《钢铁侠》中的主人公。三星还使用时间差战略,交替推出Galaxy S6的不同色彩手机。
LG电子在上月推出智能手机“G4”之后,分别推出了手机后盖为真皮和塑料的G4智能手机。后盖颜色也有多个。据悉,还将推出把手机后盖设计为棒球形态 “G4棒球手机”。
据分析,智能手机市场出现长尾现象是去年10月实行的终端设备流通结构改善法(端通法)的影响所致。购买智能手机时,顾客不仅无法享受巨额优惠(补助金),而且,随着加入义务使用时间长达30个月以上的有线、无线捆绑商品的事例逐渐增多,致使手机更换周期变长。首尔钟区通信公司代理店的一位职员表示“事无巨细咨询后说‘以后再来’而不购买手机的人逐渐增多”。据统计,今年1-4月,购买手机并转移通信公司的号码变更件数的月平均数量为53万2000件,是去年同期的58%。
长尾效应
长尾效应,英文名称Long Tail Effect。“头”(head)和“尾”(tail)是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫“头”;两边相对平缓的部分叫“尾”。新竞争力从人们需求的角度来看,大多数的需求会集中在头部,这部分可以称之为流行,而分布在尾部的需求是个性化的,零散的小量的需求。而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”,而所谓长尾效应就在于它的数量上,将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。
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