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三星改变对中国市场的战略

金城敏 朝鲜日报记者
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“现在是抓住世界最大的5G(第五代移动通信)市场——中国的唯一机会。这样的时刻很难再来。”

▲ 上月18日,三星电子旗舰店在中国上海南京东路开业。在上海三星电子卖场前,中国记者和消费者正在等待入场。三星电子为了攻占开放5G市场的中国,大幅修改了现有的战略。/三星电子


三星电子再次挑战市场占有率不到1%的中国智能手机市场。也就是说,三星将全面修改中断中国生产后,积极利用当地销售企业等的中国攻略法。中国从本月1日开始提供的5G服务是个契机。在5G这盘新棋局中,三星志在翻盘。三星电子的主要对手是华为、小米等实力强劲的中国企业。

◇转换市场方式,改编组织

中国是世界最大的智能手机市场。今年第三季度,全球智能手机销量(3亿6630万部)中有26%(9540万部)是在中国产生的。但对于三星电子而言,中国是“疼痛的手指”。2013年,三星电子在中国市场的占有率一度高达19.7%,2016年却因盖乐世Note7爆炸,华为等中国企业的崛起而直线下降。2018年市场占有率仅为0.8%,今年则进一步下滑。以今年第三季度为准,三星电子的占有率仅为0.6%。

目前,中国市场已经被华为占领。今年初,美国开始制裁华为,中国人开始购买华为手机。今年第三季度,华为在中国市场的占有率为43.5%,比一年前上升了近20个百分点。

苹果在中国的占有率为8%,落后于OPPO(17.2%)、VIVO(18.1%)和小米(9.4%)等中国企业。业内人士称:“此前,三星电子为了恢复中国市场,曾数次整顿组织,使出了浑身解数,但都未能奏效。”

在此情况下,新盘开局了。这就是中国本月1日开始开通的5G通信。中国移动日前预测,到2025年,全球5G服务用户将达到16亿,其中中国用户将达到5.33亿,占33%。三星电子为了不失去这个市场,全面修改了现有的对华战略,还拿出了杀手锏。首先是放弃了中国国内的自主生产。今年9月,三星在中国的最后一个智能手机生产基地——广东省惠州工厂关门。取而代之的是以低价机型为主,委托中国企业生产的约6000万部手机,占三星电子智能手机总销量的20%。

三星电子将11个地区的本部和事务所合并为5个地区,开始了组织改编。之前的直营销售网也决定与中国企业合作实现本地化。据悉,三星电子制定了在中国市场将市场占有率提高至两位数的目标。

◇以Galaxy Fold和5G手机抢占市场

进攻性的营销也正在进行中。三星电子上月18日在中国上海最大的繁华街道南京东路开设了超大型移动旗舰店。这是三星电子在中国开设的第一家旗舰店。该店铺拥有两层楼,面积800多平方米,设有5G体验区、智能家居设备演示空间,还将推出大量新产品。

初期反响很好。以今年第三季度为准,三星电子在中国5G智能手机市场上的占有率为29.0%,继VIVO(54.3%)之后位居第二。本月8日,Galaxy Fold在中国开始销售后5分钟即告售罄。三星在中国第二大购物网站京东网上销售的产品,也在2秒内销售一空。

但真正的胜负现在才开始。7月1日,华为在5G市场开幕之际,将主力的“Mate 30 5G”智能手机推向中国市场。业内人士表示,如果三星电子不能抓住中国5G市场,把世界第一的宝座拱手让给华为只是时间问题。

输入 : 2019-11-13 10:24  |  更新 : 2019-11-13 14:01
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