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朝鲜外交的“先发制人谈判术”历史悠久。1951年在平壤，金日成叫来了准备出发去参加板门店停战谈判的朝方代表南日，他说：“换个轿车。”同时拿出了1年前占领首尔时缴获的驻韩美军大使专用车。朝鲜媒体主张：“敌人在看到这辆轿车的瞬间，就喟然长叹。”在谈判桌上，南日坐的椅子比联合国军代表特纳·乔伊的座位高出10厘米以上。后来，乔伊说自己的样子“好像被鱼雷击沉的海军”。

▶朝鲜的代表性谈判术，就是“悬崖战术”。1994年利用这一战术促成日内瓦朝核协议的外务省第一副相姜锡柱的参谋，就是现在的外务相李勇浩。李勇浩早在1990年就参与了美国的裁军专家培训课程。他回国时，带走了一大包美国学者写的核谈判相关书籍。接着，第一次朝核危机爆发，平壤在战争的恐怖中颤抖，但李勇浩反而主张“应该制造战争迫在眉睫的状况”。姜锡柱因为相信李勇浩，从而成为了“英雄”。


▶《华盛顿邮报》去年9月报道说：“在国际会议上，朝鲜人士对特朗普总统推特的了解程度，到了‘百科词典’的水平。他们甚至还告诉美方与会者推特的内容。”前天，金桂冠提出了取消美朝首脑会谈的可能性，对美国施压，这应该是对特朗普想拿诺贝尔奖的英雄心理进行综合分析的结果。

▶朝鲜外务省有很多在美国、核武器、中国等领域工作了20-30年的老手。正副长官也尊重这些人的经验和判断。将谈判细分后要求补偿最大化的战术专家金桂冠，就和美国打了近40年交道。重要的是，朝鲜外交的规划很长远，能制定预测5年、10后的行动。因为是没有政权更迭的独裁，才能做到这一点。现在看到的朝鲜无核化和平攻势，据说也是在2016年制定下来的。政府更迭、随时更换部长的韩美，很可能陷入守势。

▶一位脱北外交官说：“朝鲜外交的强项在于‘迫切’。除了核武器一无所有的最贫困国家，没道理不迫切。其实提到迫切，作为核人质的韩国应该更甚一筹才正常。当然，现实并非如此。”