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上月8日晚，在2002年韩日世界杯决赛场——横滨日产体育场（7万席）举行的“总选举”，可谓人满为患。
当灯光照向舞台中央时，观众的掌声响起。
在舞台上准备的数百个椅子上，坐着当天的选举候选人。



这难道是庆祝自民党在参议院选举中大获全胜的活动？但参议院选举还剩下半个多月时间。
而且，自民党党员坐满7万个观众席，在右翼势力强盛的日本也是不可能的事情。
当天举行的总选举是，在日本女团AKB48成员中选出第32张单曲主唱的活动。
日本经济周刊《日经商务》最新版报道说：“今年的‘总选举’投票数达264.6847万票，相当于2011年北海道道知事选举总投票量。
”日本主流电视台向全国直播了此次总选举的全过程，平均收视率达到20.3%，在当天的所有电视节目收视率中居首位。
东京市内的酒吧和餐厅纷纷挂起“直播AKB48总选举”的标语。
在东京居住的一位日本法政大学四年级学生表示：“现在，‘总选举’一词在日本等同于AKB48的人气排行榜投票。
”可能对于熟悉呈现最高质量的K-POP偶像组合的韩国观众来说，AKB48的歌曲和舞蹈还稍逊一筹。
但以总选举为代表活动的AKB48的营销战略，给韩国娱乐产业带来不少启示。
AKB48总选举活动展现出以忠实粉丝为基础的营销的精髓。
这是因为，由消费者亲身参与商品战略，并通过民主投票根据自己的喜好更换商品。
一位日本社会学者分析说：“总选举能够使喜欢AKB48成员和特定成员的粉丝产生共同语言，而且粉丝们会成为共享成员的希望和不安情绪的伙伴。
”


以忠实顾客为基础的营销精髓做某种选择是一件愉快的事情。
特别是，对于在现实世界中什么都很难如愿的日本年轻一代来说，“通过自己的观察去改变一个偶像组合”大受欢迎。
但世上没有免费的午餐。
如果想在总选举中进行投票，要购买投票权附带的一张价值1500日元的CD。
而且，投票并非一人仅限一票，而是购买的CD越多投票权就越多，可谓是彻头彻尾的资本逻辑。
因此，有些粉丝为了让自己喜欢的成员当选，甚至花费数百万日元购买CD。
此外，如果购买CD还有机会参与AKB48随时举行的“握手会”，与成员握手。
有时，还可以和参加握手会的所有成员一一握手，而又有时可和自己指定的一位成员握手。
《AKB48经济学》的作者、上武大学教授田中英寿预测：“AKB48完全符合在不景气和就业难中，年轻人可使用低费用享受快乐的不景气型文化，因此将长时间受欢迎。
”AKB48的成员刚开始只有48人，但现在固定成员加上预备成员共达250人。
起初，由经纪公司决定固定成员和谁站在中间唱歌。
但自从粉丝提议根据人气排名公平安排位置后，从2009年开始举行总选举。
总选举通过与AKB48没有利害关系的第三方IT公司进行电子投票。
如果在总选举中取得第一名，将在各种演出中站在中间唱歌，而且还会优先获得录制单曲或出演电视节目的机会。
与顾客一起成长AKB48于2005年12月在东京秋叶原的一个小型剧场举行了首场演出。
起初的形象定性为“每天同一个地方就能看到的偶像组合”。
组合名称中的AKB是秋叶原（AKIHABARA）的英文缩写。
AKB48以平时随处可见的少女形象与粉丝见面，而非只能在电视中看到、感觉和自己很远的明星形象。
AKB48走上了和韩国的少女时代截然不同的道路。
因为少女时代从出道开始就以十全十美的表演为武器直接攻占了“中原”。
AKB48选择了在“御宅的圣地”——秋叶原这一限定的地区，攻占有限的阶层，并与这些粉丝一起成长的战略。
因“偶像组合与粉丝一同成长”的战略，人气才得以长存。
刚开始，很多人认为这个组合坚持不了几年，但随着时间的推移，人气越来越高。
AKB48在今年上半年的日本单曲排行榜中，有史以来首次连续3年包揽上半年的前两位，而且今年上半年的单曲销量达到300万张，自出道以来，累计销量已达2200万张。
今年迎来第5届的总选举，截至去年还只是在规模为1.5万席的武道馆举行，但由于无法承受越来越多的粉丝，今年在规模达武道馆5倍的横滨日产体育场举行。
AKB48准确地瞄准了钱包越来越瘪、挫折越来越大的日本年轻一代，以及在上世纪90年代泡沫崩溃后度过20多岁青春年华的40多岁男性的状况。
日本流行歌手的演出门票为1万日元左右，因此囊中羞涩的年轻人无法经常观看。
为此，AKB48将演出门票价格降至原先的三分之一。
地产地消：商务生态链的扩张AKB48所属经纪公司AKS将AKB48的概念扩大到全日本，打造出多个类似于AKB48的姐妹组合。
例如，以大阪难波为根据地的NMB48、名古屋的SKE48、福冈的HKT48、印度尼西亚雅加达的JKT48、中国上海的SNH48。
这是因为，如果将AKB48打造为以东京为根据地的女子组合，就需要另外为其他地区的粉丝准备组合。
这些姐妹组合还有另一个作用，就是AKB48的“预备军”。
如果获得人气后在总选举中脱颖而出，就可以站在AKB48的中央舞台。
这让各地区的粉丝犹如支持职业体育球队一样，持续关注自己喜欢的成员的成长过程。
本届总选举上演一场惊喜，那就是HKT48所属成员成为第一名。
在商务生态链的自然扩张方面，AKB48也是企业不错的效仿对象。
这是因为，AKB48不是依赖于一两名明星的力量，而是通过与粉丝一起成长的营销模式，不断培养出新生力量。