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上月31日白天，记者来到位于中国辽宁省省会沈阳市的沈阳农心食品有限公司工厂。在长约180米的3条袋装方便面专用生产线上，每5袋被用塑料袋组合包装的泡菜方便面正在涌现出来。身穿白色工作服、头戴帽子的工人用熟练的手法将每4捆包装成箱。该工厂一条生产线生产方便面的速度是每秒1袋。工厂厂长全友哲（音）说：“同一条生产线按星期划分，一周4天生产辛拉面，2天生产泡菜方便面。通常一天生产50万袋方便面。”

这家工厂是农心以抢占东北市场为目标，继上海方便面工厂和青岛农产品加工工厂之后在中国建立的第三家工厂。从设立当地法人的第二年——2000年8月开始投产，14年来生产方便面和虾条、兵卒一口脆等膨化食品。

◇辛春浩总裁的固执和领导力

农心的中国事业从1998年开始正式启动。农心将上海工厂设立时的合作伙伴——台湾企业的股份全部收购，更名为“上海农心食品有限公司”，并从当年9月开始生产辛拉面。

但中国市场非同小可。在方便面通常是用热水泡开后食用的中国，韩式煮着吃的方便面没有立足之地。1999年抢占当地市场时遇到了难关，甚至有人建议：“应该按照中国方式，推出放入大碗泡开吃的辛拉面。”


农心总裁辛春浩却态度坚决。他说：“方便面煮着吃才够味。为了让中国消费者煮方便面吃，要改变他们的习惯。应从长期角度考虑，接近目标。”就是说，不迎合“中国的口味”，而是以“韩国的口味”继续攻占中国市场。

从2000年开始，农心举行了“煮方便面”宣传活动。在著名大型超市和便利店前悬挂写有“方便面煮着吃才符合我的口味”字句的条幅，并举行免费品尝活动。尝到在眼前煮开的方便面的中国消费者一个个被辛拉面深深吸引。

韩式辣味起初也是一个障碍。应该推出符合中国人口味的不辣的方便面的呼声也很高。但这时，根据辛春浩总裁的主张“辛拉面的味道和品质在世界任何地方都应该一样”，决定向中国宣传韩式辣味。

农心模仿“不到长城非好汉”的中国著名诗句，打出了“吃不了辣味非好汉”的广告词，提高了知名度。

◇跻身“中国五大方便面”后又进军矿泉水市场

在去年进行的中国方便面市场上各大品牌受欢迎度调查中，农心继台湾的康师傅和统一等之后列第5位。在家乐福等主要超市，农心力压统一居第2位。得益于高档形象，在万达百货商店等部分高档商场占据第1位。在当地见到的中国朝鲜族同胞金梅花（音）说：“随着人们越来越关注健康，喜欢清淡的韩式辣味。筋道的面条让人想起中国固有的抻面，深受好评。”

上月，总公司国际事业部门下属的农心（中国）升格为代表董事直属的中国事业部门，正在扩大事业。农心相关人士表示：“中国部门今年的销售额将从2010年的8500万美元增至1.85亿美元，时隔4年增加1倍以上。”

以方便面的成功为跳板，又将目光对准了矿泉水市场。今年6月动工的新工厂将于明年9月竣工，届时矿泉水“白山水”年产量将达到125万吨，是目前产量的5倍。农心（中国）东北三省营业负责人金昌周说：“中国消费者高度评价称，白山水是出口到韩国的矿泉水。”