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韩国KS企业位于韩国全罗南道罗州市老安农工园区，是生产医疗机械的企业。该企业的总经理申智贤（音，46岁）与7名员工都忙于准备下个月向中国出口的30多台自动细菌（结核）染色仪。KS创立5周年，在全球范围内第三个开发了自动细菌（结核）染色仪。与现有的产品相比，每次可以染色的数量多出30%，是极具创新的产品。该仪器用于在用显微镜诊断结核细菌时，只针对结核细菌进行染色，有利于更简便、更正确地判断结核感染与否。

KS企业的去年总销售额仅为15亿韩元（10000韩元≈56人民币），而去年9月，在北京与中国的医疗流通企业签署了合同，今后五年的出口额最低达1700万美元。申总经理表示:“这都是优质的产品以及富有经验的退休职工的互动效应。”申总经理高中毕业之后在医疗机械制造公司工作，后来他考上了大学，学了电子工学之后，再次进了医疗机械公司工作了近20年。


申总经理就在这里首次看到了在韩国全部进口的自动细菌染色仪。恰好当时韩国政府支持产品的国产化。但当时在韩国使用的1500台左右的自动细菌染色仪大都是世界第一法国企业的产品，KS的市场占有率不到30%。他表示：“当时，我想制作优质的仪器，占领国内和国外市场。自动细菌染色仪可以在新兴市场受欢迎” 。

申总经理通过KOTRA的“Export Gateway”和招聘网认识到了李尚允（音，63）KOTRA专门委员和崔仁宗（音，57岁）KS专务。李委员曾在大企业综合商社工作了26年，是富有经验的海外营业专家，崔专务曾在外资企业工作了25年，在中国作为企业家工作了3年。

申总经理表示：“当时我连写合同的方法都不知道。他们给了我很大的帮助”。三个人情投意合，去年参加了美国FIME，这是世界第三大国际医疗博览会。当时认识的进口商就是最近签署合同的中国企业。在最后的业务协商当中，富有中国工作经验的崔专务起到了关键的作用。

最近申总经理的企业瞄准了美国、德国、欧洲市场。他表示：“中小企业为了成功必须要加强产品的竞争力，同时也要进军海外出口市场”。最近KS企业被选为产业通商资源部的“内需中小企业出口成功案例”。