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[评论]中国式谈判术

金真明 朝鲜日报记者
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看到中国外交部21日公布的中韩外交部长会谈发表文的最后一句话后,令我一时哑口无言。发表文中写道,本月20日在纽约和中国外交部长王毅举行的会谈上,韩国外交长官康京和说:“韩方会忠实履行不重新在韩半岛部署战术核武器的承诺。”如果相信韩国政府“没有提及战术核武器”的说法,那么中国是怀着某种意图才歪曲了会谈内容。

在22日的发布会上,中国外交部发言人陆慷被问到这一问题时说:“韩国高层最近多次说过不会重新部署战术核武器”,“这是公开的事情,没有任何问题。”这可以理解为,文在寅总统说过“不同意重新引进战术核武器”,韩国政府也表示“没有讨论过”,所以又有什么问题呢?

将韩国政府目前的立场置换成同样适用于未来的“承诺”——看到中国的这种行为,让我想起了台湾学者林文程的著作《中共谈判的理论与实务:兼论台海两岸谈判》。担任过台湾国家安全会议顾问委员的林文程,对中国式谈判术进行了分析,介绍了很多“中国日常运用的策略”。

▲ 当地时间20日,康京和和王毅在纽约举行的韩中外长会谈上合影。/韩国外交部


其中之一就是“歪曲事实”。林文程说:“在中美大使级会谈中,中国总是对外发布很长的声明和新闻通稿,而通稿内容和两国协商情况存在很大差异”,“目的是在国际社会上制造美国内部出错的印象,占据有利位置。”他还说,中国很擅长“用对方的话攻击对方”,“把对方过去说过的话、过去的承诺等一一记录下来,用作反驳对方或施压的手段。”这样就能明白中国为什么要捏造“不重新部署战术核武器的承诺”并留下记录了。

看过林文程的书,会感觉到韩国过去是多么被中国式谈判术牵着鼻子走。他还说,“离间”也是中国式谈判术之一。“中国经常利用对方的内部矛盾”,“突出政客、政党、舆论领袖和组织的意见分歧,削弱对方的谈判能力,突破对方的谈判底线,逼其进入守势。”“如果不能满足(中国的)要求,未来就会出现某种坏结果”的“威胁”,也属于中国式谈判术。回顾过去,这些都是韩国在部署萨德过程中经历过的事。

在该书的后半部分,林文程提出了这样的建议:“小国如果想战胜大国,在小国的内部必须团结一致,发出一个声音。要在内部形成共识,对抗中国的压力。”无论是否赞成重新部署战术核武器,韩国都应该发出一致的声音。无论大韩民国动用何种安保手段,都不是中国应该管的事。

输入 : 2017-09-25 10:19  |  更新 : 2017-09-25 12:58
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