虽然经济不景气,但也有部分商品畅销。
在高价名牌和超低价快速时尚产品主导的市场上,有些品牌通过独特想法成功攻占夹缝市场并提高了销售额。
这些品牌乘胜追击的秘诀,首先是“逆向思维”。
代表性例子有时尚手表品牌Rosemont。
手表是最近市场规模迅速扩大的时尚产品之一。
去年新世界百货商店手表部门的销售额比前一年增加33%,而Rosemont的销售额剧增294%。
虽然价格仅为30万到40万韩元左右(约合人民币2000元),只有名牌的十分之一,但总销售额却不亚于名牌。
这是因为Rosemont的“逆向思维”战略奏效。
最近手表的流行趋势是可男女共用、表盘大、表链宽。
但Rosemont却以表盘直径仅为15毫米,只有普通手表三分之一大小的产品作为招牌产品。
通过此举,成功让消费者产生了“小表=Rosemont”的印象。

▲(照片左上)因“不到一杯咖啡价格”大受欢迎的韩佛化妆品“Enature”。
(照片左下)打破“王冠=头发”的偏见,通过王冠形状的耳环大获成功的J.ESTINA。
(照片右)手表公司Rosemont通过仅为普通手表三分之一大小的简洁时尚小表获得成功。
照片=韩佛/J.ESTINA/Rosemont提供
韩佛化妆品公司去年年末推出的超低价品牌“Enature”也通过类似战略取得成功。
最近,中低端化妆品均以“高价”战略推出高价产品,但Enature却截然相反,推出了“不到一杯咖啡价格”的超低价产品。
因仅限网络和电话订购,降低零售成本,因此才有可能实现超低价。
该品牌上市1个月就创下了1亿韩元以上的销售额,大受欢迎。
其次是“量身定做型缝隙市场攻略”。
例如,在男装市场上推出原先从未有过的“97”和“103”尺寸,给人一种虽是成衣但看来是量体裁衣的感觉。
随着男性体型变化,紧身风格非常流行,因此购买95、100、105等尺寸服装后需要修改的部分消费者感到苦恼。
信元和瑞诺玛等几家品牌从去年年初开始推出中间尺寸的产品。
信元男装“S I E G”的103尺寸人气排名第一。
而第一毛织“MVIO”推出在男装中几乎没有销售过的90尺寸后,很受喜欢紧身风格的男性消费者的欢迎,在百货商店男性正装销售额排名中居首位。
第三是“打破偏见”。
典型的例子是珠宝品牌J.ESTINA。
打破“王冠只能戴在头上”的偏见,推出王冠耳环等大幅提高了销售额。
去年新世界百货商店珠宝部门的销售额增加率仅为1位数,但J.ESTINA销售额增加15%以上。
新世界百货商店服装饰品负责人陆日英(音)表示:“最近的消费趋势好像偏向价值观,而不是价格。
把握住这种趋势,推出个性化产品的企业创下佳绩。
”