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世界上有很多具有令人惊叹奇功的高手。
能很自信“我就有一个绝技”的事例数不胜数。
Weekly BIZ此次推出的“商海杀手锏”是就比起对企业或个人进行全面介绍，更侧重于对特定方面进行深层剖析。
作为第一个故事，让记者介绍一下东部大宇电子（原大宇电子）壁挂式洗衣机如何从看似很荒唐的主意，到最后成功商业化的过程。
该企业的一个绝招是一种企业文化，那就是无论是什么样的主意，都不要忽略，予以关注。
直到20世纪90年代还和三星、LG一起成为家电行业三巨头的大宇电子在2000年1月进入破产程序。
随着大宇集团的解体，大宇电子也丧失了克服资金危机的动力。
债权团把公司名称改为大宇Electronics，从2007年开始尝试出售企业。
尽管选了五次优先谈判对象，但均告失败。
去年4月再次发布出售公告，8月份东部集团成为优先谈判对象。
6个月后的今年2月中旬，大宇Electronics以2700亿韩元的价格实现出售。
上个月公司名称改为东部大宇电子。
主人更替，但“大宇”两个字被保留了下来。
这是因为公司认为在电子业界“大宇”这个品牌依然有影响力。
东部电子职员把壁挂式洗衣机看成实现公司整体出售的“重中之重”。
去年5月上市的该产品年累计销量达到3.3万台，销售异常火爆。
随着洗涤容量只有3公斤的该迷你洗衣机的旺销，不要说普通消费者感受到大宇Electronics实力不减，甚至对债权方和收购企业也带来了深刻的印象，即证明了有制造出创新和有竞争力产品的潜力。
但是把洗衣机挂在墙上的主意并非一开始就得到支持。
那么能够改变公司命运的创新产品的创意是如何诞生，如何经受批评留下来，并最终开发成为产品的呢？


◇把命运放在一成优点上“电视、空调都有壁挂式的，洗衣机为什么就不行？”2009年3月初，大宇Electronics洗衣机研究所所长金景学（音）在家看电视的过程中，忽然产生一个想法，兴奋得浑身起鸡皮疙瘩、激动得心跳加快。
当时他已经花四、五个月的时间，和年轻的研究所同事正在致力于新产品开发。
第二天上班后，金景学对其他6名开发组成员提议“开发壁挂式洗衣机”。
成员们对他的提议非常否定。
有人说“楼层间的噪音已成为社会问题，噪音很大的洗衣机如何能挂在墙壁上？”也有人提出“洗衣机旋转时产生的振动问题也不好解决。
排水也是难题。
”金景学接受了所有人的否定意见。
但是他表示：“目前还处于酝酿阶段，还有很多不足。
但只要能把洗衣机挂在墙上，对消费者来说很方便。
有不方便的地方我们去解决。
”仅仅这些，也已经是在别的公司无法看到的情景。
开发组的成功秘诀始于这一瞬间。
面对奇发异想，他们的态度与众不同。
之后开始着手研究和完善他们的创意。
摆在面前的全都是不利条件，他们没有把看似不可能的创意丢进垃圾桶。
相反，为了把前景不明确的希望化为成功，齐心协力、共克难关。
首先把不利因素搁置一边，再集中力量分析肯定因素。
金所长说：“就算某个创意有9个缺点，优点只有1个，也应肯定地看待仅有的这个优点，这种文化的建设是取得成功的秘诀。
”为了与资本、组织强大的其他企业竞争，拿独特的创意去一决高低，这是弱者最明智的选择。
金景学表示：“建立这种从未有过的文化，花了一年多的时间。
”即便是来到公司只有两三年、地位不高的职员说出个不太现实的创意，也绝对不会说出“那怎么能行”。
对提出创意的人，给予充分的解释机会，直至本人表示“言无未尽”。
创意发布后接下来往往是热烈的讨论。
在讨论中，职员能够放下各自的职别，畅所欲言。
开发组就是用这种方式一年讨论了三四百个创意。
金景学表示：“以前的惯例是上级下达指示、职员只干安排的和指定的工作。
但是这种方式的弊端是创意不会有结果。
我把重点放在让开发组成员改变观念，对于任何创意都要习惯于认为‘可能可行’。
”一开始就滴水不漏的创意并不多见。
因此转变了大家的思考方式，面对陌生、奇特甚至看起来不可能的创意，首先要抱着肯定的心态。
这种做事态度也为研究人员的自信提供了支撑。
该公司的研发组在企业重组前的1999年就拥有140多名研究人员。
但经历10年三次结构调整，人员减至15人。
而大家互相鼓励说，公司经历着困难，但技术和产品开发能力绝对不能落后。
洗衣机事业部常务朴善厚（音）表示：“其他竞争企业推出10个产品，如果有一个热销即可大功告成，但对于我们来说，必须推出一个成功一个。
” ◇包容性文化建设：任何创意都很重要 刚开始这个创意似乎没有可能性，但随着研发人员攻克一个又一个难题，开始出现转机。
噪音问题通过开发小型发动机解决，振动问题通过把原来分离的机体和洗涤槽一体化得到解决。
在此过程中获得了92项专利。
这些专利在世界40多个国家进行注册。
把洗涤容量定为3公斤，也花了两个月的时间。
容量过小洗衣效率就低，太大不适合壁挂结构。
为此生产出10台样机，分发到10个家庭试运行，仔细了解消费者对其优缺点的感受。
金景学表示：“据使用者反映，优点是体积小、壁挂占用空间小、高度便于无需弯腰操作。
这更加坚定了我们对成功的信心。
”2011年1月金景学召集全部15名研究人员，公布了新产品开发成果。
这是创意产生两年后的事情。
另外，为了说服对支出极为忌讳的债权团，从策划阶段开始先后写了20多次报告，强调技术性、独创性、市场性，终于获得投资。
产品上市后每月销售2700多台，市场反应良好。
一般对于洗衣机来说，如果每月能销售1000至1500台，就可以认为是旺销。
该产品在市场受追捧的程度由此可见一斑。
受百货商店的邀请，5年后重返百货商店家电卖场。
从去年下半年开始，出口也打开销路。
开始对秘鲁、智利出口，进入今年以后，正在扩大西班牙、俄罗斯、乌克兰市场。
今年下半年计划进入英国、德国、日本、中国市场。
朴善厚表示：“最大的收获是职员似乎重新找回了成功方程式，士气空前高涨。
”